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用户规模即将过亿 行业洗牌加剧 5G时代虚拟运营商如何破局

时间:2019-10-08 23:13来源:未知 作者:admin 点击:

  进入5G时代,与电信运营商热火朝天地建网和合纵连横相比,虚拟运营商(以下简称“虚商”)则显得安静很多。在业界看来,虚商发展已经进入“2.0”时代,码号驱动与渠道驱动的模式恐难以为继,虚商需要依靠创新才能在夹缝中做大做强。

  2013年12月,我国开始试点移动转售业务,“虚商”这一角色应运而生,共有42家公司获准参与试点。2018年5月1日,我国移动转售业务正式转入商用,陆续有企业获发商用牌照。不过,在移动转售业务的“商用元年”,虚商们却整体表现得很安静。

  最近有消息称阿里巴巴通信技术(北京)有限公司(以下简称“阿里通信”)拟收回牌照,但该消息迅速被阿里通信否认。

  今年6月20日,工信部公示了83个拟收回的电信网码号资源,其中包括阿里通信的10662299。有人猜测这是阿里通信“撤退”的信号。但在业内人士看来,企业主动申请撤销客服电话的做法并不少见。虽然虚商的客服电话对用户是免费的,但虚商还是要向运营商交钱。因此,虚商更换成本更低的客服电话的情况时有发生。

  有关阿里通信的谣言让人们想起了近年来很少被媒体提及的虚商。相比早年间动辄“电信业的革命”“颠覆三大运营商”等宣传标语,如今的虚商已经逐渐从大众视野淡出。与过去企业活跃的情况相比,如今有的虚商已经掉队。去年3月,民生通信宣布接手中麦通信虚拟运营商,这是业内第一个虚商被正式收购的案例。

  有人掉队,但还有人跃跃欲试。来自华数集团的消息称,华数集团已着手申请移动业务转售牌照,计划快速发展移动通信用户,补齐通信业务板块短板,建好网络及配套设施,增强“三网融合”业务板块的竞争力,为用户提供更好的5G体验。

  无论是掉队还是补队,事实上,在经历了最初的高增长核实名制的考验后,与诞生之初的高音量相比,现在更多的虚商选择低调前行,行业也更趋理性。

  “今年是虚商闷声发大财的一年。”有业内人士告诉中国商报记者,目前虚商们的整体情况不错,19家企业实现了盈利。

  数据显示,截至今年6月底,共有37家前期参与试点的企业获得了移动转售的正式商用牌照,移动转售用户总规模超过9000万户,即将跨入1亿户的关口,占全国移动电线%。

  事实上,对多数虚商而言,今年“码号驱动”效果明显。今年1月6日,全新的165号段正式启用,为移动转售业务的发展开辟了新空间。业内人士透露,今年资源整体供应比较充足,超过2亿的码号资源分配给了虚商。今年以来,虚商用户数月均增长200多万,进入稳定增长期。相关数据显示,虚商行业的收入红线月月上调,今年前四个月,行业整体收入已经增长了40%。

  以目前最活跃的虚商远特通信为例,该公司2018年就已实现盈利,今年前六个月的利润已经超过2000万元,公司步入全新发展阶段。

  在国内三大传统电信运营商中,中国联通在我国移动转售行业的市场份额最大。在不久前召开的“MVNO创新峰会暨2019移动转售产业浦东研讨会”上,中国联通监管事务部总经理周仁杰指出,移动转售正式商用后,中国联通结算收入出现“V”型反转,数据流量开始呈现快速增长趋势,流量经营初见成效,收入结构也正在逐步优化。

  当然,虚商行业仍存在各种问题。周仁杰表示,如今移动转售行业面临“三高”风险:一是高饱和,产品严重同质化;二是高消耗,存在低层次价格战,码号驱动、资源消耗大;三是高波动,部分企业大进大出、增长乏力。

  一位不愿具名的行业专家称,虚商原有的渠道模式已经被用到极致,但是这个模式太单一,行业环境正在发生变化,虚商必须尽快转型。

  今年6月6日,工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电正式发放5G商用牌照,我国开始步入5G商用元年。基础电信运营商呈现全新的“3+1”格局,而虚商们在全新的竞争环境下将如何应对机遇与挑战?

  中国信息通信研究院专家许立东此前表示,5G时代移动转售产业将面临非常大的发展机遇,也会存在一定的挑战,虚商们只有在业务创新上更加坚决才能有未来。

  在全球移动通信系统协会大中华区战略合作总经理葛颀看来,虚商下一步发展应该向行业客户倾斜。“对虚商而言,5G是下一个增长的空间。5G的红利会惠及更多消费者,政府客户、行业客户也会成为虚商新的用户增长空间。我们不仅仅是做虚商,更要做服务的运营商,要通过服务为企业客户、个人客户创造价值。”他说。

  远特通信CEO王磊在接受中国商报记者采访时表示,5G时代的典型特征是场景驱动,这是行业面临的新挑战,同时也是企业做大做强的契机。据记者了解,远特通信独创的“卡盟平台”突破了传统运营商“码号资源+电信级BOSS系统+渠道销售”的模式,找到了持续盈利的商业模式。凭借简约、便利的开卡流程,全域开放、透明的结算模式,卡盟平台大大降低了末梢网点的经营成本,亲戚介绍的女孩子我不喜欢怎么办?,受到小微末梢网点的欢迎。

  据悉,今年以来卡盟合作商户呈现井喷式增长。截至今年6月,远特通信卡盟商户规模已超过3.5万户,月复合增长比例高达40%。“我相信虚商通过发挥自身优势、结合自身特点,搜狗输入法上线AI助手提供斗图等服务 向智能服务转型能够在业务模式创新、平台创新、物联网场景服务创新等方面发挥己长,更好地补充基础电信运营商,满足‘缝隙通信’的需求。”王磊说。

  相关专家指出,在5G时代,虚商可以切入的共同市场是物联网。虽然物联网市场大、终端用户广泛,但虚商们不能只是简单地做“连接通道”,而是要找准自己在物联网价值链上的位置,做更多的投入和创新。

  与此同时,在数据流量业务上,虚商们也有很大的增长空间。数据显示,目前在虚商行业的收入结构里,“语音+短信”占比超过70%,流量占比仅为30%左右,与基础电信运营商的收入结构差别较大。周仁杰认为,存量经营是虚商持续成长的基石,流量经营是未来移动转售企业健康增长的引擎。

  毫无疑问,在5G时代,虚商行业将面临新一轮的洗牌。业界专家指出,在“1.0时代”,虚商的发展模式雷同,只要有码号和渠道资源就能活得很好;但是进入“2.0”时代,虚商要靠创新挣钱,虚商能否在业务创新上打出特色、找准自己的差异化价值,决定了其未来能走多远。返回搜狐,查看更多

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